agenti monomandato

(informazioni indicative soggette a variazioni e aggiornamenti)

L' agente di commercio è un soggetto che assume in maniera stabile, senza vincolo di subordinazione, l'incarico di stabilire dei contratti commerciali tra l'azienda e dei clienti , in base a un accordo, chiamato contratto di agenzia , che lo vincola a svolgere questo mandato su una precisa area geografica . L'agente di commercio svolge quindi una attività commerciale in nome e per conto dell'azienda che rappresenta e in questo si distingue dal procacciatore di affari per la stabilità del suo mandato . L'azienda retribuisce l'agente di commercio utilizzando una politica provvigionale, retribuendo cioè l'agente di commercio in base al fatturato che esso produce.

Talvolta tra azienda ed agente di commercio si stabilisce che una parte della sua retribuzione sia fissa ed una parte sia variabile, cioè ancorata al fatturato.

Gli agenti di commercio in Italia si distinguono tra gli agenti monomandatari ed agenti plurimandatari: gli agenti monomandatari rappresentano esclusivamente un'azienda, costituendo quindi virtualmente un'estensione territoriale della rete di vendita di questa azienda;

Gli agenti plurimandatari, rappresentano contemporaneamente più aziende, diventando quindi delle figure più vicine ad un imprenditore commerciale piuttosto che a un dipendente , come nel caso dell'agente monomandatario.

L'agente di commercio è una figura lavorativa autonoma ed è preferito di solito perché ha dei costi di gestione più bassi di un dipendente e comunque proporzionali al fatturato.

A differenza dell'agente, il rappresentante di commercio ha il potere di concludere effettivamente i contratti che ha promosso, cioè anche di firmarli in nome e per conto dell'impresa per cui lavora.

L'agente/rappresentante, inoltre, non può svolgere un'altra attività alle dipendenze di persone, associazioni od enti pubblici e privati né un'altra attività che preveda l'iscrizione al ruolo dei mediatori.













PORTALE GRATUITO PER I VENDITORI e tutte le aziende*

I Segni di tutte le novità favoriscono cambiamento e crescita. Ci auguriamo che questo portale libero possa essere uno di quei segni in grado di aiutare chi ha fatto della vendita e/o della consulenza una attività, una professione.