(informazioni indicative soggette a variazioni e aggiornamenti)

Figura professionale che sappia svolgere le attività connesse con i processi di internazionalizzazione e globalizzazione degli scambi commerciali, in particolare le attività relative alla gestione delle vendite all'estero e dall'estero.

Sono necessarie competenze riguardo Sistema azienda; Norme giuridiche e Sicurezza sul lavoro; Informatica di base, OPT e Internet; Inglese commerciale, Comunicazione Intra e Inter aziendale, Il mercato Import-Export: funzioni ed enti di riferimento; Marketing e mercati esteri; Le attività di importazione ed esportazione; La gestione amministrativa; Il trasporto internazionale.

Per importazione si intende l'insieme dei beni e dei servizi che un paese acquista da altri paesi. Le importazioni vengono misurate solitamente in termini monetari , ma anche in base alle caratteristiche merceologiche o alle modalità di utilizzo.

Si suole pertanto indicare nelle statistiche il valore dei beni e servizi acquistati, la quantità di ciascun tipo di essi e l'impiego come bene o servizio finale o intermedio.

Il valore delle importazioni è rilevante perché può essere usato come indicatore, sia pur grossolano, dello stato di salute di un' economia , specie se il valore delle importazioni viene paragonato a quello delle esportazioni . Importazioni elevate indicano una scarsa competitività della nazione nei settori di appartenenza dei singoli beni.

Se il valore delle importazioni è superiore al valore dei beni e dei servizi esportati siamo in presenza di un deficit commerciale, di un surplus nel caso contrario. Il valore del saldo tra importazioni e esportazioni è il saldo della bilancia commerciale .

Il valore e la composizione delle importazioni assume importanza nell'ambito della politica economica . Un paese che importa materie prime o generi alimentari deve adottare politiche economiche differenti da quelle di un paese che acquista, per esempio, soprattutto beni di lusso, ai quali si può più facilmente rinunciare. Nel primo caso sarà necessario produrre un flusso di esportazioni o di capitali tale da mantenere in pareggio la bilancia dei pagamenti, o in alternativa accettare periodiche svalutazioni della moneta.

Nel campo del commercio l' esportazione è la vendita in un'altra Nazione di beni e servizi.

Questo tipo di operazione è largamente caldeggiata dai vari governi per fare da contraltare alle importazioni , di cui ogni Nazione ha necessità, cercando il più possibile di avere una Bilancia dei conti con l'estero positiva.

L'attività di esportazione, per quanto agevolata, è regolata da apposite leggi fiscali e doganali ed è sottoposta a controllo, in Italia , da parte del Ministero del Commercio Internazionale . Molto spesso, in caso di esportazione di particolari materiali, ha importanza anche il parere positivo del Ministero degli Affari Esteri della Repubblica Italiana , unico che può autorizzare, ad esempio, le esportazioni di materiali ad alta tecnologia .

Negli anni scorsi, per aiutare i piccoli imprenditori a far conoscere il più possibile anche all'estero il Made in Italy è stato fondato un Ente apposito, l' ICE ( acronimo di I stituto nazionale per il C ommercio E stero) . È grazie al coordinamento fornito da questo ente che sono stati organizzati i primi Padiglioni Italiani e le prime partecipazioni alle Fiere internazionali, in modo che anche prodotti e marchi italiani medio-piccoli potessero farsi conoscere al di fuori dei confini nazionali.

Oltre che la conoscenza delle norme giuridiche del proprio Paese, l' azienda che vuole iniziare ad esportare i propri prodotti, deve conoscere anche i regolamenti sovrannazionali in uso, ad esempio i termini di resa con cui le merci possono essere vendute, codificati nell' INCOTERMS . Altrettanta importanza ha la conoscenza dei regolamenti e dei costumi in vigore nel Paese destinatario, nonché gli eventuali documenti e certificati da fornire in allegato alla merce. Infatti l'esportatore si troverà spesso nella necessità di richiedere Certificati di Origine , Visti consolari , Certificati fitopatologici ed altri documenti simili.

Naturalmente un altro elemento importante da tenere in considerazione nell'effettuare un'esportazione è l'avere una garanzia sul fatto che i materiali spediti, magari in altri continenti , saranno regolarmente pagati; in questo sono le banche che possono intervenire con varie forme di aiuto, sia di finanziamento preventivo che di garanzia sui pagamenti (solitamente fornite tramite fidejussioni e lettere di credito ).

Un'altra categoria professionale su cui l'esportatore può contare per portare a buon fine la fornitura di proprie merci è quella dello spedizioniere , cioè l'incaricato di organizzare materialmente il trasferimento di quanto venduto.